我希望有人能告訴我的關於AdWords初學者的29個提示

剛開始使用Google Ads時,您需要了解很多東西,幾乎很難掌握所有內容。

 為了幫助您開始使用新的Google Ads廣告系列,我將我多年來積累的所有有用知識的列了出來。當然,所有這些技巧不一定適合初學者,但值得高興的是,您有一天會明白為什麼需要了解這些技巧。

 

廣告文案

1)不只是一種度量

 

優化AdWords廣告文案時,僅查看以下一項關鍵指標可能不太妥當:

點擊率

點擊次數

轉換次數

兌換率

每次轉換費用

平均轉換價值

 

例如,如果您僅查看點擊率,那麼您將專注於吸引大量點擊率的廣告。我的許多廣告測試表明,點擊率最高的廣告不一定具有最佳的轉化率。

 

為了確保獲得轉化,您需要分析您的主要指標並分散那些不會支付產品價格或無法交付產品的用戶。

 

您需要考慮所有主要指標,並在高點擊量,高點擊率和轉化次數之間取得平衡,並以可觀的每次轉化費用為代價。

 

2)相關性是關鍵

 

使用Google Ads至關重要。點閱率(點擊廣告的人數百分比除以觀看廣告的人數)是決定您的AdWords廣告是否相關的關鍵指標。

最大限度地提高您的相關性有幾個優點:

較低的CPC

點擊率較高

用更低的價格獲得更高的位置

如果您想進一步了解如何提高AdWords廣告的相關性,建議您閱讀這篇文章。

 

3)記住號召性用語

號召性用語是您要用戶執行的操作。這是一個術語,您會在在線廣告中聽到很多。

 

AdWords廣告中最受歡迎的號召性用語包括:

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查看圖片和…

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僅在線購買…

立即聯絡我們

申請促銷

在這裡搜索您的…

 

加入號召性用語有兩個目的:

1.您指示用戶在您的網站上執行特定操作

2.用戶確切知道他可以在您的網站上做什麼。如果用戶正在尋找信息,則他不太可能點擊顯示為“在這裡購買”的廣告。

 

4)使用最合適的登陸頁面

 

確保搜索字詞與AdWords廣告之間的高度相關性只是相關性遊戲的一部分。

用戶點擊您的廣告後,您需要控制並確保將他們帶到與其查詢相匹配的登錄頁面,以便他們可以快速找到所需的所有必要信息。

5)廣告附加信息是強制性的

 

廣告附加信息於2009年底首次推出,自此對於增加您的SERP結果中的廣告空間並提高相關性至關重要。

廣告附加信息可以手動設置,也可以在滿足特定條件的情況下自動添加到您的帳戶中。

我們建議小型企業主絕對要在您的廣告系列中使用的廣告附加信息是網站鏈接和附加宣傳信息。

切記要包括廣告附加信息 

關鍵詞

6)不要使用廣泛匹配

 

廣泛匹配是Google AdWords中最常用的匹配類型。這也是最不穩定的匹配類型。

由於您的關鍵字可能會伴隨其他隨機查詢,因此您幾乎無法控制廣告的搜索字詞。

通過查看客戶過去使用過廣泛匹配關鍵字的某些廣告系列,我們發現了很多例子,這說明結果很糟糕。

7)並非所有關於長尾關鍵詞

 

不要誤會我的意思–長尾關鍵字可以很好地發揮作用,並且可以為有機廣告系列創建大量內容來吸引長尾搜索,這是一個了不起的策略,但是有了Google Ads,您就可以進行更廣泛的思考。

通過策略性地使用廣泛匹配修飾符和詞組匹配關鍵字,您將能夠發現長尾關鍵字,這些關鍵字實際上有足夠的容量值得花時間在上面。

8)很少用到一個關鍵詞

單字詞關鍵字在購買渠道中能吸引部分搜索者,但對於新手甚至AdWords中級廣告客戶而言,它們都不值得。

 

9)您可以在同一廣告系列中以不同的匹配類型添加相同關鍵字的實例

 

在向廣告系列添加新關鍵字時,請不要忽略匹配類型。

在所有適當的匹配類型中添加關鍵字,然後找出哪種匹配類型最適合每個特定的關鍵字。

 

10)否定關鍵字不是一種選擇

儘管我想說沒有否定關鍵字來開設新的AdWords帳戶已成為一種罕見的做法,但事實並非如此。

向廣告系列中添加否定關鍵字與添加常規關鍵字一樣重要。添加它們是必須的,不是選擇。

11)如果廣告系列超過一個,則使用否定關鍵字列表

 

否定關鍵字列表的引入意味著您可以添加將應用於我們整個帳戶的否定關鍵字。

否定關鍵字列表可以節省大量時間,並且可以一勞永逸地優化您的所有廣告系列,而不必一個接一個地進行。

賬戶結構

您的帳戶結構是AdWords廣告系列的基礎。在開始時,您或者可以構建自己喜歡的任何結構,並且其可能正常運行。

但是,當您開始添加更多關鍵字和廣告時,事情就會變得一團糟,因此希望您從第一天開始就創建一個更有條理的廣告系列。

 

12)將帳戶結構重點放在關鍵字主題上

 

您的廣告系列由包含關鍵字和廣告的廣告組組成。製作這些廣告組的最佳方法是關注主題。

即使一個產品可能有多個代表它的關鍵字,但也切勿將含義不相似的關鍵字放在同一廣告組中(除非您故意這樣做)。

這種結構的原因是,即使兩個關鍵字本質上可能意味著同一件事,但正在搜索它們的人可能具有不同的搜索意圖:

滅鼠劑和滅鼠藥具有相似的含義。但是,如果您搜索滅鼠藥但看到滅鼠劑的廣告,你可能無法點擊該鏈接。

 

現在,將其添加到該網站上的其他八個廣告都說是滅鼠器這一產品。您90%確信滅鼠劑廣告可以擺脫老鼠的危害,但您100%確信滅鼠藥廣告可以擺脫老鼠的危害。

 

這就是帳戶結構為什麼成功的關鍵原因。您的結構越好,廣告的相關性也就越高。

 

13)使您的帳戶結構與您的網站保持一致

 

構建AdWords帳戶時,您應嘗試模仿網站的相同導航和結構。對於電子商務網站尤其如此。

您熟悉網站的組織方式,並且可以直觀地找到產品而無需執行搜索。通過在AdWords廣告系列中使用相同的結構,您可以輕鬆找到代表您網站上某些產品的廣告組。

14)一個關鍵字,一個廣告組僅適用於專業團隊

 

您可能聽說過只有真正的專家通常會使用的舊AdWords“規則”。該規則規定,每個關鍵字只能有一個廣告組。好吧,那不是真的。 

僅僅因為專家可能正在這樣做,並不意味著它適合您。 AdWords專家經驗豐富,直覺上知道如何製作廣告系列。大多數專家甚至使用您無法訪問或負擔不起的專有或第三方優化工具。

從理論上講,一個關鍵字和一個廣告組方法非常好。但是,實際上,這種方法非常耗時,並且取決於您的帳戶和退貨額有多大,所花費時間的投資回報率可能無法如期所想。

設定值

在過去的幾年中,AdWords設置面板發生了很大的變化。這是您應該知道的一些最重要的事情:

 

15)搜索和展示廣告系列不能同時使用

 

顯示和搜索效果不佳。每個渠道都大相徑庭,需要成功的特定策略。 

即使我看到他們在接手建立自己的AdWords廣告系列的客戶中取得了不錯的效果,也永遠無法前進一步。

展示廣告系列更多是一種推銷營銷渠道,需要完全不同的廣告和設置才能使其發揮最佳效果。

 

16)您可以根據日期、設備、位置和一天中的時間動態更改出價

 

使用增強型廣告系列,您可以根據以下幾個因素動態更改出價選項:

一周中的天

設備(電話或台式機)

地理位置

一天中的時間

根據您正在運行的廣告系列類型以及要宣傳的產品,在星期六和星期二您看到的轉化率可能會有所不同。

一旦掌握了優化AdWords廣告系列的要求,就可以使用動態出價修飾符,您就可以從帳戶中擠出最後幾筆轉化。

 

17)選擇您的位置比定位Radius更精確

 

當您在較小的地理區域內使用AdWords時,很容易將半徑設置為距公司地址50英里。儘管速度更快,但在大多數情況下並沒有改善。

半徑功能不如選擇位置精確。您可以輕鬆使用批量位置上傳器,也可以在AdWords中的地圖上選擇它們。

 

18)移動通訊設備不再是一個選擇

 

2013年,Google與Ipsos一起進行了一項研究,得出的結論是,接受調查的移動通訊設備搜索中有70%報告稱他們單擊直接致電即可與公司建立聯繫。

兩年後,這一說法不僅正確,而且預計今年的移動搜索量將超過台式機搜索量。

 

19)使用出價調整來最大化投資回報率

 

通過出價調整,您可以按百分比變化來提高或降低出價,以幫助您合理利用好帳戶這一領域。

您可以使用移動設備出價調整,每小時和一周中的一天以及基本位置。

以下是一些示例,說明您設置各種出價調整後出價將發生的情況:

 

-100%時為10美元= 0美元

-90%時10美元= 1美元

-40%時為10美元= 6美元

$ 50 + 50%= $ 15

$ 100 + 10%= $ 20

$ 200 + 10%= $ 30

搜索,展示,再營銷,產品詳情廣告

 

20)AdWords不再只是“ Just Google.com”

在過去的兩年中,Google為AdWords推出了大量新功能。這些是許多其他功能中的一些:

附加宣傳信息

競標策略

再行銷/搜尋對象

AdWords重新定位搜索和展示廣告

廣告定制器

受眾特徵定位標籤

動態再營銷

AdWords編輯器11.02版

 

無論您如何看待AdWords,事實都是它不再只是AdWords。如果您只專注於從常規意義上充分利用AdWords,那麼您就錯失了巨大的潛力市場。

 

21)如果您擁有電子商務商店,則必須進行購物活動

購物廣告系列會在Google搜索結果中顯示您的產品以及簡短的說明和價格。與常規搜索廣告系列最大的不同是您不使用關鍵字。

 

相反,您需要將要宣傳的產品列表上載到Google Merchant Center。

 

Google移動廣告

 

22)提及移動設備專用條款的廣告效果驚人

 

製作移動廣告時,請始終嘗試使用移動專用條款。提到用戶在移動設備上,事實證明可以提高您的點擊率和轉化率。

例如:使用智能手機並立即撥打電話!

 

23)關於排名前2位的所有事情

在Google移動廣告中,您的排名靠前或居後?即使您始終能夠在台式機的前2個位置獲得更多點擊量,但移動設備會將其提升到一個新的水平。

如果您的移動設備點擊次數偏低,請考慮提高出價。對於以致電為重點的廣告系列,移動廣告的轉化率幾乎總是比台式機好,因此,可以使用高於台式機轉化率的點擊費用來進行。

 

24)關鍵字往往更簡短

使用智能手機與使用計算機有很大不同。通常,移動用戶傾向於使用縮寫詞和較短的關鍵字。為移動設備上的關鍵字設置出價百分比時,請考慮一下這一點。

某些關鍵字由於其複雜性而永遠不會在移動領域引起關注。

 

25)讓移動用戶體驗良好的網站是必不可少的

 

移動瀏覽和使用量正在上升。因此,您應該確保將您的訪問者引導到一個功能齊全的移動網站,該網站旨在為他們提供最佳的用戶體驗。

否則,您將錯過很多銷售機會,因為訪問者很難在您的網站上進行訪問。

 

質量評分

 

26)質量評分不會一成不變

您甚至沒有意識到,質量評分可能會出現多次更改。您在信息中心上看到的質量評分不一定等於Google用於計算廣告評級的質量評分。

發生這種情況的原因有很多,但只要知道您所看到的不是所得到的。永遠不要停止優化以獲得更高的質量評分。即使是質量評分的微小變化,您也可以獲得較高的廣告排名或為當前的廣告排名支付更少的費用。

 

27)質量得分可以(而且將會)決定您的廣告系列是否成功

 

從長遠來看,忽略質量評分從來都是會破壞您廣告系列的一件事。儘管有很多關於質量評分的知識,但是您不能忽略質量評分或避免對其進行優化。 

您需要花費時間和精力來為廣告系列獲得最高的質量評分。

 

開票

28)您的會計師會討厭你

 

隨著時間的流逝,AdWords結算系統變得更加友好,但對於初次使用的用戶來說仍然很煩人。當您剛開始使用AdWords帳戶時,您的會計師將是您永遠不想見的人。

在您的結算起付金額增加之前,您將獲得50美元,200美元,350美元等的賬單,直到支出達到500美元為止。如果您每兩天支出500美元,那麼可以每兩天就會看到一張發票。

 

除非您選擇手動付款或獲得月度發票許可,否則您的會計師會討厭您並且會抱怨。

 

29)您可以賒銷AdWords

 

Google的按月帳單結算選項並不是AdWords新廣告客戶最常用的功能之一。

如果您每月花費超過5000美元,並且您的企業已經運營了一年多,那麼您就可以向Google申請按月發票結算。

這意味著您可以在30天后通過銀行轉帳付款。換句話說,您3月的AdWords支出將在4月30日到期。

只需知道您需要掌握AdWords支出即可。使用此選項,您不會自動提醒自己花費了多少,也沒有任何其他限制,更不是您在AdWords帳戶中設置的限制。

AdWords不僅僅只是一個列表

 

成功的Google Ads管理不僅僅是了解一些事實或能夠為x金額設置出價。

最好的AdWords經理會產生對市場的感覺,從而引導他們進行優化,提出方向和策略。

 

與AdWords合作了足夠長的時間後,此列表中的所有內容以及更多內容都將烙印在您的腦海中,它們將共同作用以塑造您的AdWords策略。

 

在此之前,請緊跟清單和程序,您的AdWords廣告系列將會蒸蒸日上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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