2020年關於改善Google ADS廣告活動的6個技巧

2020年關於改善Google ADS廣告活動的6個技巧

優化你的PPC廣告系列並不難。查看這6個快速技巧,以使你的PPC廣告系列在2020年產生更好的效果!
優化你的PPC廣告系列並不難,但是Google一直在不斷做出新的變化。如果你負責運行PPC廣告系列,則必須不斷優化程序,以確保從預算和關鍵字中獲得最大收益,這一點很重要。

查看這六個快速提示,以使你的PPC廣告系列在2020年產生更好的效果。

1. 精確匹配帶來的變化

Google在2018年末對其關鍵字匹配類型進行了更新,但許多廣告客戶仍未調整其廣告系列以適應這一變化。

以前,完全匹配關鍵字類型允許廣告客戶專門定位關鍵字及其常見的拼寫錯誤。但是,在過去的兩年中,它進行了擴展,包括同義詞,重新排序的單詞以及功能性單詞的添加或省略。

由此變化帶來的結果,在Google Ads中使用完全匹配的企業很可能會顯示比預期更多的關鍵字。每個廣告客戶都應查看其帳戶中的搜索字詞,以通過在適當的位置添加否定關鍵字來減少不相關且昂貴的印象來獲取點擊率。

要查看為精確匹配的關鍵詞所觸發的所有搜索詞,請在你的帳戶中選擇“關鍵字”,然後單擊“搜索詞”。這份報告將為你提供該關鍵字產生的所有點擊量(有時還包括印象)的列表。

在上面的示例中,[b2b博客]一詞正在觸發B2B博客作者的印象,這些意圖可能沒有我們想要的意圖。在這種情況下,創建否定關鍵字可能會讓一些以展示相關術語為主的博客無法展示。

確保你的帳戶中各個廣告組之間沒有關鍵字重疊,這可能會觸發相同關鍵字的展示。如果是這樣,請優化你的關鍵字列表,以確保針對每個關鍵字顯示正確的廣告。

2.優化競爭條款

在過去的兩年中,Google打擊了顯示品牌字詞的功能。許多搜索確切的品牌名稱不再顯示廣告。這限制了廣告商在搜索中顯示競爭對手的品牌和產品名稱的能力。

仍有機會顯示與競爭對手的產品或服務相關的長尾關鍵字。你可以選擇顯示包含競爭對手名稱的關鍵字,但Google保留所有商標和版權,從而禁止廣告客戶在廣告文案中使用商標或者商標名稱。

但是,這些關鍵字的出價和每次點擊費用持續顯著提高,因此維持可轉換的利潤成本變得越來越困難。

由於用戶最有可能在搜索特定品牌的網站時在尋找該品牌的網站,因此你需要針對其需求的產品和服務添加號召性用語。

一個很好的例子是DIRECTV幾年前以“取消Comcast服務”,“如何取消Comcast合同”和“ Comcast客戶服務”之類的術語運行Google Ads的情況。消息很簡單,“厭倦了你當前的服務? DIRECTV可以提供幫助!”

DIRECTV利用新的潛在銷售機會,針對那些對當前合同和Comcast的客戶支持感到沮喪的用戶投放廣告。他們做到了所有這些,同時在廣告文字中沒有提及Comcast品牌名稱。

儘管DIRECTV的廣告不再使用這些關鍵字投放,但仍有一些情況對你自己的業務有意義。如果你將公司A視為品牌,將公司B視為競爭對手,對於搜索者來說廣告機遇可能存在於以下情況:

公司A或公司B
B公司評論
公司A比公司B便宜嗎?
A公司與B公司哪個更好?
比較公司A與公司B

你可以使用自己喜歡的關鍵字工具來確定潛在的機會,以查看哪些關鍵字可能最有效。

查看那些已經分配給競爭者廣告活動的預算,並找出瀏覽次數減,成本增加的領域,並確定哪些預算可以更好地用於非品牌搜索。

3.為手動競標啟用智能點擊付費

如果你的Google Ads出價策略設置為“人工每次點擊費用”,並且沒有花費適當的時間來監視和優化廣告活動,則應考慮啟用“智能點擊付費”選項,以更好地管理出價。
智能點擊付費是一種智能出價的形式,它利用各種實時拍賣信號(例如位置,瀏覽器設置,受眾特徵和一天中的時間)來增加向用戶顯示的可能性,從而更有可能帶來轉化。

在自動駕駛儀上運行的帳戶可能已經失去了很多潛在的客戶。智能點擊付費是每個廣告活動都可以使用的設置,它允許Google將出價調整為超出你的最高每次點擊費用,從而使你的廣告活動可以最大限度地提高目標點擊次數和增加轉化次數。

4. 利用廣告文字

多年來,Google對廣告文字可用的選項進行了不斷的更改。他們的修訂為搜索結果首頁的頂部提供了更多獲得產業空間的機會。

最近的更改允許使用第三個標題和第二個描述,從而為你提供了更多字符,以將你的信息傳達給潛在客戶。

不需要展開的廣告文字,但是許多廣告客戶並未了解到此選項的優點。第三個標題為標題增加了30個字符,第二個標題為你的CTA提供了更大的靈活性,允許另外90個字符的描述。

如果你無法決定在此額外空間中包含什麼內容,則可以測試Google搜索廣告的最新選擇-自適應搜索廣告。

自適應搜索廣告將混合並匹配多達15個不同的標題和四個不同的描述,從而動態創建43,680個不同的可能組合。隨著數據的傳入,你可以確定哪些組合產生了最佳的點擊率和轉化並進行了相應的優化。

一些廣告客戶將相同的廣告文案投放多年,一開始可能還好,但時間久了,就容易出現審美疲勞的情況。通過對廣告進行拆分測試,你可以確定哪種標題和說明組合對受眾最有效。

5. 改善質量得分

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這應該是毫無疑問的,但是隨著時間的推移繼續監控和提高質量得分很重要。通常,廣告會投放各種關鍵字,並將用戶定向到內容相對較薄且不含關鍵字的頁面。

在確定每個關鍵字的質量得分時,Google考慮了三個主要因素。

登陸頁面體驗
點擊率
廣告相關性

質量得分從1到10不等,其中10分是最好的。質量得分較低的關鍵字會由於質量得分問題而面臨廣告被暫停的風險。如果你沒有啟用通知,那麼你甚至可能都不知道正在發生這種情況。

花時間來確定要定位的關鍵字,如何針對這些關鍵字顯示廣告組的結構以及廣告文案與廣告組內每個關鍵字的對齊程度。

並非每個廣告的質量得分都為10。事實上,通常情況下,大多數廣告會落在5到8個範圍內。改善廣告文案將有助於提高點擊率和質量得分。

查看目標網頁上的內容,以確保目標網頁可以快速加載,包含可滿足搜索者意圖並為用戶提供下一步操作的內容。這可能是觀看視頻,下載白皮書,查看其他頁面或填寫發送給銷售團隊的聯繫表的一種操作。

努力改善所有這些因素,不僅可以降低你需要支付的費用,而且更重要的是,它還可以極大地改善用戶的體驗。

6. 營銷廣告的槓桿原理

當你很高興地以為,每個點擊你網站的用戶都是準備購買東西的時候,老實說,看了不一定會買。除此之外,轉換率將是99%,而不是1-5%。

面對現實吧,大多數用戶需要時間考慮你的業務以及對網站的額外回訪以收集更多信息,以便他們做出決定。

吸引活躍用戶返回網站並增加轉化次數的一種經濟有效的方法是測試通過Google Ads進行的再營銷。

通過在網站上嵌入一個簡單的跟踪像素,你可以為那些在網站上花費了時間但尚未得到轉化的用戶創建一個細分受眾群。

通過過濾掉已經轉換的用戶,你將有機會製作具有針對性的消息傳遞的展示廣告,將其轉移到下一步。這款巧妙的廣告可以將他們帶到他們在線訪問的不同地方,包括Google展示廣告網絡中的熱門網站。

優化是一個持續的過程

進行PPC廣告活動不具挑戰性。但是,Google會繼續對其付費計劃進行更改,取消某些設置並為廣告客戶提供新功能。對於營銷人員而言,保持最新狀態很重要,尤其是在競爭之前,充分利用即將發生的變化。

有很多方法可以優化2020年的廣告活動。問題是:你確定要這樣做嗎?如果你需要改善PPC廣告活動效果,請立即聯繫Godfrey尋求協助。

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