8個Google Ads秘技將使你的廣告轉化率提高一倍

你想將你的Google Ads PPC轉換率提高一倍嗎?這可能是一個愚蠢的問題當然可以。大多數聰明的Google Ads廣告客戶都擔心兩件事:

提高轉化率

降低每次轉化費用

所有其他一切都僅次於這兩個主要目標。而且,如果沒有完成此目標,那麼對於營銷人員而言,其他任何事情都變得不重要。

但是你需要非常明智地理解那些技術性的術語來幫助你追蹤事物:轉換代碼,轉換ID或轉換像素可能對你來說都是新的知識。

為避免浪費時間和金錢在Google Ads上,請注意決定長期成功的因素。

如果你因為害怕損失金錢而對Google Ads持懷疑態度,那麼我要告訴你的是你不需要擔心:基於主要的營銷關鍵績效指標(KPI),Google Ads仍然可以帶來最高的轉化率和投資回報率。

在本文中,你將學習使用轉化追蹤工具提高Google Ads轉化率的最佳方法。事實證明,以下清單中的項目可以正常開展。讓我們開始吧:

1:逆向工程購買路徑 

逆向工程,也稱為反向工程,是從人造的東西中提取知識或設計信息,然後對其進行再現或基於所提取的信息來再現信息的過程。該過程通常涉及拆卸某些東西(機械設備,電子組件,計算機程序或生物,化學或有機物質),並詳細分析其組件和工作原理。 – DEXA工程

作為初學者,當你發現似乎可行的特定概念,方法或策略時,不要只是對最終結果感到興奮。相反,請研究該過程,以便你可以自己實施。

請記住,在線消費者的需求正在發生轉移。

例如,當你了解如何在30天內建立1000個電子郵件訂閱者列表時,無論你身在哪個市場都沒關係-你只需複制已知的信息並獲得相同的轉化操作結果即可。

要成為精明的PPC廣告客戶,你必須真正了解自己要參與的工作。任何需要花費大量時間或金錢才能取得成果的營銷渠道都需要進行研究,剖析和分析。

Google Ads轉換沒有什麼不同,你必須了解要實現的轉換類型。

一個不錯的起點是對採購路徑進行反向工程。這只是意味著你要考慮所需的最終結果,然後選擇關鍵字,編寫廣告文案並調整目標網頁以實現轉化操作的最終目標。

能夠了解客戶的購物方式將使你在廣告系列中佔優勢。例如,當客戶第一次訪問你的網站或商店時會發生什麼事情?你是否有明確的指引要他們遵循?

渠道或客戶購買週期分為五個大致階段。在每個階段,你的客戶都會問不同的問題。因此,每個搜索廣告或展示廣告都應包含在周期的每個階段都吸引客戶的元素。你需要轉化跟踪代碼以保持數據的實用性。

 

因此,舉例來說,如果你的客戶尚不知道哪種產品可以幫助他們“有效地建立良好的客戶支持”,那麼將你的產品名稱包含在廣告文案標題中,即使不是完全自欺欺人,也是無效的。

另一方面,如果你的品牌很受歡迎,或者你的目標受眾已經知道服務台系統的工作原理,則可以在廣告標題中使用你的產品名稱。

為了激發新客戶和用戶試用你的新軟件,請不要以為他們知道你的產品能做什麼。你可以為他們提供折扣或解釋服務的好處,如下例所示:

使用逆向工程轉換類型的目的是使你的訪問者成為電子郵件訂閱者,潛在客戶和客戶,即使這不是他們點擊廣告的主要目的。至少你有積極的轉化行動。

如果你的客戶已經知道了他們想要的解決方案,但仍然對購買持懷疑態度,HubSpot建議你使用產品在線講座,滑動文件,案例研究,FAQ,數據表,演示視頻和免費試用版,以說服人們註冊你的清單,並了解你的品牌。

Google Analytics(分析)信息中心中,你可以使用“行為”標籤以及你的獲取和轉化流程,以更好地了解潛在客戶訪問你的網站時他們的需求將如何變化。

在上面的屏幕截圖中,你可以看到新訪問者的數量超過了回訪者的數量。如果你的受眾群體行為遵循類似的趨勢,則僅表明大多數訪問者在訪問你的網站之前並不了解你的品牌或產品。因此,你必須對其進行教育。

如果訪問者來自Facebook,並使用轉換像素作為你的追蹤代碼,可能會很有用,這樣你就可以完全了解點擊成功的來源。

客戶的需求可以隨時更改。例如,一個從未聽說過你產品的潛在客戶可能點擊到你的廣告,他可能不僅僅是了解你的產品,也可能在看過廣告後覺得合適並決定繼續購買。

當然,你喜歡轉換操作,但仍然需要破解轉換代碼以獲得一致的結果。

那麼,你如何確保你的渠道滿足這些人的需求?你會發送給其他訂閱者相同的電子郵件嗎?更好的解決方案是對列表進行細分,並僅發送具有特定轉換ID的目標電子郵件,這些電子郵件在單擊後即會捕獲。

2:將再營銷策略作為CRO工具

 

根據AdReady的說法,重新定向是最有效的廣告展示策略。正確使用追蹤代碼將幫助你回溯到潛在客戶。

再營銷是提高你的CRO的有效方法,並且可以幫助你說服一些拿不定主意的訪問者返回你的網站。這是完成目標的一部分,只有使用良好的轉化跟踪器工具才能實現。

許多PPC廣告客戶從未考慮過將再營銷用作轉化率優化工具。但是,這樣做可以節省你的時間和金錢。畢竟,很少有人在你首次訪問你的網站時執行轉化操作。

當你使用再營銷時,你只是在展示與人們先前瀏覽過幾次的相同的廣告。這樣,你可以將其帶回你的網站,並增加他們點擊展示廣告並購買產品的機率。

根據WordStream拉里·金(Larry Kim)的說法,當你與重新定位一致時,轉化率通常很高。他們建議你要積極進取,因為你要定位的用戶已經對你的廣告表現出興趣或至少已經訪問過你的網站。

大多數轉化跟踪工具使用點擊中嵌入的轉化代碼來跟踪訪問者如何到達網站。你還可以添加一個轉換ID(例如折扣代碼),以了解哪些廣告促成了轉換操作。

 

3:測試登錄頁面設計

無論你是使用免費方法來吸引點擊量還是運行廣告系列,都必須對登錄網頁進行拆分測試。

你的廣告文案控制點擊率,而登錄網頁則影響轉化率。這些是不同的轉化類型指標。著陸頁的設計將使你的廣告系列的轉化率有所不同。

你必須決定要使用哪種引導磁體。許多營銷人員認為網絡研討會會產生最多的潛在客戶,但測試可能會向你表明,電子書會為你帶來更多潛在客戶。這將在轉化ID得到定義。

當登錄網頁具有較高的轉化率時,你可以最大限度地提高點擊次數和點擊量。相比起浪費金錢,你會看到的是Google Ads轉換的持續改進。

著陸頁上的每個元素都可以並且應該進行測試。例如,你可以測試CTA的位置,形狀和顏色。

你所做的每一項更改都會提高轉化率(如上面的示例),或者降低轉換率。因此,沒有對或錯的顏色,也絕對沒有可遵循的通用規則。相反,請進行測試,然後選擇最適合你的目標完成銷售。

4:使廣告文案與登錄對齊

這是顯而易見的。如果你希望Google廣告文案產生盡可能多的點擊,則必須使其與目標網頁對齊。

作者梅蘭妮·米切爾(Melanie Mitchell)在她的書《釋放付費搜索的力量》中說,當你的廣告文案與著陸頁對齊時,點擊將對你的質量產生有意義的影響並提高其質量得分。

質量得分很重要,不僅因為它是你過去的PPC廣告系列效果的關鍵指標,而且因為它是預測未來廣告系列效果的好方法。當你在廣告系列中進行更改時,請更改轉化代碼。

你的質量得分是Google用來衡量你的PPC廣告系列的有效性和效率的指標。高分意味著你的廣告文案具有相關性和吸引力。

更重要的是,更高的質量得分將降低你的廣告費用,使你的廣告獲得更多的展示機會,並在搜索網絡和展示廣告網絡中帶來更好的廣告定位。這可以提高Google Ads的轉化率。

你的工作是為銷售創造清晰的道路。著陸頁上的副本應該像廣告中的副本。

對齊的另一個方面是你的關鍵字主題。例如,如果你要在廣告中投放“社交媒體跟踪工具”的廣告,那麼你的目標網頁應該是“社交媒體跟踪”或類似於你的廣告文案的廣告。

如果你將點擊次數發送到“社交媒體營銷技巧”的目標網頁上,則無法進行調整。你的每次點擊費用將不斷提高,因為點擊流量(潛在的潛在客戶)不會進入與轉化類型一致的頁面。

不過,除了關鍵字之外,還應注意其他問題,因為在當今的搜索營銷中,用戶優化是重點。你必須給予足夠的重視,因為質量得分會評估目標網頁上的用戶體驗。這會影響搜索渠道。

5提高點擊率最佳做法

根據Google的說法,“點擊率是顯示人們看到和點擊你廣告的頻率的比率。”點擊你的廣告並訪問你的登錄網頁的人越多,你(希望)轉換成購買者的人就越多。因此,提高Google Ads的轉化率比設置多個廣告更為重要。

如果你希望點擊廣告,則需要做一些事情。我們將在稍後審查其中一些內容。

根據《 Google經濟影響報告》,“企業在Google Ads上每投資1美元,平均就能獲得2美元的收入。”但是,如果點擊率很低,如何獲得這種結果?

如果你知道自己在做什麼,則可以通過在Google Ads上投放廣告來賺錢,但是你還必須區分Google搜索廣告和展示廣告網絡。對這種區別的深入了解將幫助你調整廣告並為目標受眾創建更具吸引力和可點擊性的副本。

“搜索網絡”是指Google的廣告平台,該廣告平台在搜索引擎結果頁面(SERP)上的自然搜索結果的上方和右側顯示基於文字的廣告。另一方面,展示廣告網絡向用戶投放基於圖像的廣告,例如橫幅廣告。

重要的是要了解搜索網絡和展示廣告網絡之間的區別,因為點擊率在一個網絡與另一個網絡之間差異很大,並且必須使用轉化代碼和轉化跟踪工具進行測試。

你可以採用以下幾種最佳實踐方法來降低每次轉化成本並提高銷售量:

1.在廣告文案中標題用大寫:將標題大寫而不是使用所有小寫字母,這樣可以提高點擊率。了解如何將標題大寫字母應用於以下第二個Google Ads

2.考慮一下營銷搜索渠道:你必須定位正確的關鍵字才能看到最佳結果。你必須問自己一些問題,例如“在購買週期中,我的目標受眾在哪裡?”

如果你的目標受眾已經了解你的產品,則無需提供概述或介紹的通用標題關鍵字。最好定位能夠產生收入的關鍵字。

例如,如果你的目標受眾群體是正在尋找新裝備的攝影師,那麼你可以定位具有“商業意圖”的關鍵字,例如“購買數碼相機”或“在哪裡購買便攜式數碼相機”。

通過調整廣告文案,標題和位置,可以提高點擊率。簡而言之,影響點擊率的因素直接關聯到廣告文案,而轉化則鏈接到目標網頁。

3.請注意你的廣告展示位置:無論廣告的位置如何,人們都可以點擊Google廣告。但是,當你的廣告放在首位時,你的廣告點擊率會更高。

對於具有較高商業意圖的關鍵字,將近1/3的點擊獲得了贊助商的支持,以提高Google Ads的轉化率。

如果你的品牌關鍵字搜索量不錯,那麼你可能還想為其設置一個廣告系列。

當然,正在搜索你的品牌關鍵字(例如“ Moz SEO工具”)的用戶可以購買或至少試用你的軟件。只要具有高度針對性,非品牌關鍵字也會帶來更高的點擊率。

當廣告定位正確時,不要依賴直覺或假設。你必須對其進行測試,並使用轉化跟踪器花費一些時間來評估廣告系列的投資回報率。

 

廣告的頻率也很重要。人們看到廣告的頻率越高,他們點擊廣告的可能性就越大。

4.測試不同的匹配類型:

測試不同的關鍵字匹配類型時,可以更輕鬆地提高廣告點擊率。例如,完全匹配和詞組匹配關鍵字可以使你在廣告排名上有優勢。

與廣泛匹配關鍵字類型相比,你可以吸引更多的用戶。但是,你的點擊率會降低,因為廣告的質量(與關鍵字有關)與用戶的確切意圖並不緊密相關。

6:有效地分組和組織關鍵字

整理你的Google Ads PPC廣告系列似乎是一項艱鉅的任務。但是,如果你想增加獲得更好的轉化率的機會,這是必需的。

你可以執行以下操作來有效地對關鍵字進行分組和組織:

1.有效結構:組織PPC廣告系列時,請考慮有效結構。首先,你的廣告系列具有某些特徵,例如預算和出價策略(例如,每次轉化費用),你可以通過它們對它們進行排序。

廣告系列同樣可以被追蹤到,無論你的廣告是否會在網頁上運行或搜索網絡上投放。

那麼,你的廣告組呢?將它們視為廣告系列的容器。換句話說,你的廣告系列應組織起來並存儲在組中,以準備啟動。你的廣告組管理你的廣告和相關關鍵字。

每個廣告組中組織的關鍵字都應相互關聯,並且廣告也應與關鍵字緊密相關。最後,登錄網頁與你要定位的廣告和關鍵字之間應該有一定的一致性。這使轉化追踪更加容易,並且與基於關鍵字詞組的轉化類型相關。

但是,為了有效地追蹤結果,最好將帳戶組織到單獨的廣告系列中。這對於Google Ads廣告的初學者特別有用。

2.針對小型廣告組:確保你的廣告組較小且重點突出。

你的每個廣告組都應側重於特定的產品,報價,型號或服務-例如,用於網絡研討會培訓的廣告組。 Simply Business UK提供了一個行之有效的系統,用於選擇新的廣告組或新的廣告系列:

較小的廣告組可能會在轉化追蹤器中為每個廣告組帶來更相關的關鍵字列表。

這樣一來,你就可以更輕鬆地為每個廣告組開發合適的廣告,因為你可以集中精力搜索渠道。與大型廣告組相比,跟踪小型廣告組的結果更加容易。但是,請確保每個廣告組中至少有4個廣告:

因此,創建緊密關注特定產品或關鍵字列表的廣告組很重要,因為它可以提高點擊率,並且你可以輕鬆地跟踪關鍵字效果和其他指標。

3.嘗試不同的廣告變化:在設置過程中創建不同的廣告變化很重要。

這些變化最終將揭示出最佳的廣告展示位置和轉化追踪方法。

當然,如果你想查看轉化,則只需點擊Google Ads信息中心“工具和分析”標籤下的“轉化”標籤即可。

7:集成否定關鍵字

每次你在搜索網絡上投放Google廣告時,你都必須認識到,大多數搜索查詢都與你的報價無關。排除關鍵字(將某些搜索字詞排除在觸發廣告展示之外)是提高Google Ads轉化率並幫助克服這一挑戰的明智方法。

緊急恢復專家(ERS)將否定關鍵字集成到了廣告系列中,並且在3個月內,他們產生的潛在客戶超出了他們的處理能力。他們甚至不得不暫停廣告的投放,因為他們忙於處理目標客戶的新業務。

多個案例研究和推薦證明,使用否定關鍵字實際上是提高轉化率和增加收入的明智之舉。這是唯一的轉換類型。

以下是要包含在廣告系列中的一些否定關鍵字:

  • free
  • cheap
  • Kijiji
  • torrents
  • Youtube
  • Craigslist
  • eBay
  • torrent

否定關鍵字不僅適用於搜索網絡廣告。它們也適用於展示廣告網絡中的廣告。

如果你在否定關鍵字列表中添加“免費”,則展示廣告網絡上的廣告不太可能出現在內容與否定關鍵字匹配的網站上。例如,如果博客文章標題為“免費獲取耐克跑步鞋的3種簡單方法”,則你的廣告將不會顯示在該頁面上。

許多公司,營銷人員和數字營銷人員都從使用否定關鍵字中受益。

基本上,你可以通過三種方式從否定關鍵字中受益:

點擊率提高

降低每次點擊費用

提高投資回報率

8:使用以客戶為中心的方法

 在Google展示廣告網絡中,你可以輕鬆地將受眾群體添加到廣告組中,不應該針對所有人。

在內容營銷中,排名第一的規則是了解理想的客戶並圍繞他們所渴望得到的,所需要的和需要面臨的挑戰來創建內容。

如果你要在Google展示廣告網絡上投放廣告,請注意,要確保成功,你需要三個要素。你的廣告需要傳達正確的信息,並在適當的時間通過搜索渠道吸引適當的人。理想情況下,這會導致轉化。

結論

Google Ads是提高網站訪問量的有效方法。如果你臉皮比較薄,或者迫不及待地想等網頁上的有機潛在客戶,則可以設置Ads PPC廣告並將其用於為你的業務生成優質潛在客戶。

儘管你可以監控許多轉化追蹤指標來衡量廣告系列的效果,但是轉化率仍然是最重要的指標。它不僅影響廣告文案,還影響登錄頁面。

請記住,為搜索網絡和展示廣告網絡製作廣告很重要,因為兩者都有不同的用途。一個並不比另一個更好。你的目標應該定義哪種方法更可能產生所需的結果。

搜索網絡用於直接響應結果,而展示廣告網絡則或多或少用於品牌建設。使用展示廣告網絡時,你需要找到有購買意向的買家,因為這將提高廣告的點擊率。

你使用Google Ads產生業務線索已有多長時間了?不妨分享一下你到目前為止的經驗。

 

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