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2020年關於改善Google ADS廣告活動的6個技巧

2020年關於改善Google ADS廣告活動的6個技巧

優化你的PPC廣告系列並不難。查看這6個快速技巧,以使你的PPC廣告系列在2020年產生更好的效果!
優化你的PPC廣告系列並不難,但是Google一直在不斷做出新的變化。如果你負責運行PPC廣告系列,則必須不斷優化程序,以確保從預算和關鍵字中獲得最大收益,這一點很重要。

查看這六個快速提示,以使你的PPC廣告系列在2020年產生更好的效果。

1. 精確匹配帶來的變化

Google在2018年末對其關鍵字匹配類型進行了更新,但許多廣告客戶仍未調整其廣告系列以適應這一變化。

以前,完全匹配關鍵字類型允許廣告客戶專門定位關鍵字及其常見的拼寫錯誤。但是,在過去的兩年中,它進行了擴展,包括同義詞,重新排序的單詞以及功能性單詞的添加或省略。

由此變化帶來的結果,在Google Ads中使用完全匹配的企業很可能會顯示比預期更多的關鍵字。每個廣告客戶都應查看其帳戶中的搜索字詞,以通過在適當的位置添加否定關鍵字來減少不相關且昂貴的印象來獲取點擊率。

要查看為精確匹配的關鍵詞所觸發的所有搜索詞,請在你的帳戶中選擇“關鍵字”,然後單擊“搜索詞”。這份報告將為你提供該關鍵字產生的所有點擊量(有時還包括印象)的列表。

在上面的示例中,[b2b博客]一詞正在觸發B2B博客作者的印象,這些意圖可能沒有我們想要的意圖。在這種情況下,創建否定關鍵字可能會讓一些以展示相關術語為主的博客無法展示。

確保你的帳戶中各個廣告組之間沒有關鍵字重疊,這可能會觸發相同關鍵字的展示。如果是這樣,請優化你的關鍵字列表,以確保針對每個關鍵字顯示正確的廣告。

2.優化競爭條款

在過去的兩年中,Google打擊了顯示品牌字詞的功能。許多搜索確切的品牌名稱不再顯示廣告。這限制了廣告商在搜索中顯示競爭對手的品牌和產品名稱的能力。

仍有機會顯示與競爭對手的產品或服務相關的長尾關鍵字。你可以選擇顯示包含競爭對手名稱的關鍵字,但Google保留所有商標和版權,從而禁止廣告客戶在廣告文案中使用商標或者商標名稱。

但是,這些關鍵字的出價和每次點擊費用持續顯著提高,因此維持可轉換的利潤成本變得越來越困難。

由於用戶最有可能在搜索特定品牌的網站時在尋找該品牌的網站,因此你需要針對其需求的產品和服務添加號召性用語。

一個很好的例子是DIRECTV幾年前以“取消Comcast服務”,“如何取消Comcast合同”和“ Comcast客戶服務”之類的術語運行Google Ads的情況。消息很簡單,“厭倦了你當前的服務? DIRECTV可以提供幫助!”

DIRECTV利用新的潛在銷售機會,針對那些對當前合同和Comcast的客戶支持感到沮喪的用戶投放廣告。他們做到了所有這些,同時在廣告文字中沒有提及Comcast品牌名稱。

儘管DIRECTV的廣告不再使用這些關鍵字投放,但仍有一些情況對你自己的業務有意義。如果你將公司A視為品牌,將公司B視為競爭對手,對於搜索者來說廣告機遇可能存在於以下情況:

公司A或公司B
B公司評論
公司A比公司B便宜嗎?
A公司與B公司哪個更好?
比較公司A與公司B

你可以使用自己喜歡的關鍵字工具來確定潛在的機會,以查看哪些關鍵字可能最有效。

查看那些已經分配給競爭者廣告活動的預算,並找出瀏覽次數減,成本增加的領域,並確定哪些預算可以更好地用於非品牌搜索。

3.為手動競標啟用智能點擊付費

如果你的Google Ads出價策略設置為“人工每次點擊費用”,並且沒有花費適當的時間來監視和優化廣告活動,則應考慮啟用“智能點擊付費”選項,以更好地管理出價。
智能點擊付費是一種智能出價的形式,它利用各種實時拍賣信號(例如位置,瀏覽器設置,受眾特徵和一天中的時間)來增加向用戶顯示的可能性,從而更有可能帶來轉化。

在自動駕駛儀上運行的帳戶可能已經失去了很多潛在的客戶。智能點擊付費是每個廣告活動都可以使用的設置,它允許Google將出價調整為超出你的最高每次點擊費用,從而使你的廣告活動可以最大限度地提高目標點擊次數和增加轉化次數。

4. 利用廣告文字

多年來,Google對廣告文字可用的選項進行了不斷的更改。他們的修訂為搜索結果首頁的頂部提供了更多獲得產業空間的機會。

最近的更改允許使用第三個標題和第二個描述,從而為你提供了更多字符,以將你的信息傳達給潛在客戶。

不需要展開的廣告文字,但是許多廣告客戶並未了解到此選項的優點。第三個標題為標題增加了30個字符,第二個標題為你的CTA提供了更大的靈活性,允許另外90個字符的描述。

如果你無法決定在此額外空間中包含什麼內容,則可以測試Google搜索廣告的最新選擇-自適應搜索廣告。

自適應搜索廣告將混合並匹配多達15個不同的標題和四個不同的描述,從而動態創建43,680個不同的可能組合。隨著數據的傳入,你可以確定哪些組合產生了最佳的點擊率和轉化並進行了相應的優化。

一些廣告客戶將相同的廣告文案投放多年,一開始可能還好,但時間久了,就容易出現審美疲勞的情況。通過對廣告進行拆分測試,你可以確定哪種標題和說明組合對受眾最有效。

5. 改善質量得分

quality-score-optimization
這應該是毫無疑問的,但是隨著時間的推移繼續監控和提高質量得分很重要。通常,廣告會投放各種關鍵字,並將用戶定向到內容相對較薄且不含關鍵字的頁面。

在確定每個關鍵字的質量得分時,Google考慮了三個主要因素。

登陸頁面體驗
點擊率
廣告相關性

質量得分從1到10不等,其中10分是最好的。質量得分較低的關鍵字會由於質量得分問題而面臨廣告被暫停的風險。如果你沒有啟用通知,那麼你甚至可能都不知道正在發生這種情況。

花時間來確定要定位的關鍵字,如何針對這些關鍵字顯示廣告組的結構以及廣告文案與廣告組內每個關鍵字的對齊程度。

並非每個廣告的質量得分都為10。事實上,通常情況下,大多數廣告會落在5到8個範圍內。改善廣告文案將有助於提高點擊率和質量得分。

查看目標網頁上的內容,以確保目標網頁可以快速加載,包含可滿足搜索者意圖並為用戶提供下一步操作的內容。這可能是觀看視頻,下載白皮書,查看其他頁面或填寫發送給銷售團隊的聯繫表的一種操作。

努力改善所有這些因素,不僅可以降低你需要支付的費用,而且更重要的是,它還可以極大地改善用戶的體驗。

6. 營銷廣告的槓桿原理

當你很高興地以為,每個點擊你網站的用戶都是準備購買東西的時候,老實說,看了不一定會買。除此之外,轉換率將是99%,而不是1-5%。

面對現實吧,大多數用戶需要時間考慮你的業務以及對網站的額外回訪以收集更多信息,以便他們做出決定。

吸引活躍用戶返回網站並增加轉化次數的一種經濟有效的方法是測試通過Google Ads進行的再營銷。

通過在網站上嵌入一個簡單的跟踪像素,你可以為那些在網站上花費了時間但尚未得到轉化的用戶創建一個細分受眾群。

通過過濾掉已經轉換的用戶,你將有機會製作具有針對性的消息傳遞的展示廣告,將其轉移到下一步。這款巧妙的廣告可以將他們帶到他們在線訪問的不同地方,包括Google展示廣告網絡中的熱門網站。

優化是一個持續的過程

進行PPC廣告活動不具挑戰性。但是,Google會繼續對其付費計劃進行更改,取消某些設置並為廣告客戶提供新功能。對於營銷人員而言,保持最新狀態很重要,尤其是在競爭之前,充分利用即將發生的變化。

有很多方法可以優化2020年的廣告活動。問題是:你確定要這樣做嗎?如果你需要改善PPC廣告活動效果,請立即聯繫Godfrey尋求協助。

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提升Google Ads效果的3個提示和工具

提升Google Ads效果的3個提示和工具

提升Google Ads效果的3個提示和工具. 你是在浪費數字貨幣嗎?發現浪費的支出是一個嚴峻的挑戰,要衡量你在線業務的實際增長潛力甚至更加困難。克服這一挑戰非常重要,因為隨著新的和將來的Google Ads自動化的出現,將可能很難理解和優化你廣告的效果。

SEISO.IO是一個在線免費工具,可讓廣告客戶在其PPC廣告系列中獲得即時評分。這是一種非常實用的工具,可幫助交通管理人員改善SEA效果,並讓CMO調整其策略。
SEISO.IO

以下是有關如何在幾分鐘內優化Google AdWords的三個技巧。

第一:評估你的市場份額

關注展示次數份額KPI:這是你的廣告記錄的展示次數與合格展示總數的比較。重要的是要找出你失去了一些份額,並過濾掉它們是屬於你的品牌名稱(罵名)還是純收購。每次失去的印像都意味著你的競爭對手訪問了你選擇定位的關鍵字。造成這些印象損失的原因有兩個:預算不足或排名不佳。

我們的提示:

-將自己的品牌名稱定位為至少90%的展示份額

-在獲利的廣告系列中將展示佔有率設置為最低80%

提示:你可以在SEISO的“展示次數份額”部分直接找到這些數字

第二:以相同的成本發現新的增長機會

每個月,搜索增長客戶的十大快速致勝方法。這樣做的目的是找出對你來說最有利可圖的廣告系列,但並不能充分發揮它們的作用範圍(基於以前的展示次數份額和功能)。

在廣告期間,請確保你是由於預算限制(如果是這樣的話,接下來就該提高對那些特定廣告的出價,這是一項100%的高獲利投資)還是由於排名而損失展示次數。

然後確定增長營銷工作的優先次序。

1.首先關注由於預算問題導致你的搜索網絡中的廣告失去的展示份額所佔百分比最高的廣告系列,只需點擊幾下即可獲得即時效果。

2.然後查看你的最佳ROI或CPL並對其進行排名(如何在不提高每次點擊費用的情況下提高AdWords排名?讓我們轉到下一部分)

提示:我們建議你使用SEISO每月提供的自動AdWords報告,該報告“具有較高潛力的廣告系列”

第三:跟踪你的加權質量得分並繼續努力。

質量得分是0到10之間的等級,定義了每個關鍵字的廣告質量。此質量得分越高,你獲得的展示次數越多,每次點擊費用也越低。

標準質量核心設置為7。因此,請謹慎對待任何較低的分數,為了你的PPC活動,並確保將你追蹤的QS作為頂級戰略KPI。

此分數在你的AdWords面板中可用,但僅在關鍵字面板上可用。你必須按成本(最相關的KPI)加權計算質量保證。

提示:SEISO會自動計算你的加權QS及其改進的業務增長潛力。

質量得分由三個主要標準組成:預期的點擊率(廣告的點擊次數),廣告與目標關鍵字的一致性以及目標網頁的一致性。重要的是要了解與競爭對手相比,你在哪些方面失去了優勢,因此應採取行動。

AdWords最佳做法:

1. 點擊率:目標是高於平均水平75%以上。處理搜索字詞,製作新廣告,避免使用過於籠統的關鍵字。

2. 廣告相關性:目標是獲得高於平均水平90%以上的廣告。提高關鍵字和廣告文字之間的相關性。

3. 登錄網頁體驗:目標是擁有高於平均水平85%以上的目標。處理頁面速度,UX移動和目標網頁文本內容的相關性。

質量得分改善的影響:你是否知道你可以在不損失任何點擊量的情況下,在PPC支出上節省很多呢? (來源:SEISO)

SEISO如何幫助你優化AdWords? 每個月都會有一個新的免費分析報告發送到你的郵箱,以幫助你了解你或你的合作夥伴可以改進的地方以及可以為你帶來多少收益。

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